如何做好旅游景点营销？

一、如何做好旅游景点营销？

关于这个问题我有一些个人的看法 去了不少地方总结出来的

1、首先本身品质得过硬 基础建设得好 服务要过关 有核心景区价值 不能坑客宰客

2、有文化底蕴的可以采用故事型营销 打造属于自己景区的特有文化

3、有历史的包装历史 如长城就给人厚重的历史沧桑感

4、软广硬广选择性投放

5、联合旅行团做活动带量

6、打折优惠 给旅行团或者单位回扣 每带多少游客给多少钱 阶梯式的奖励

7、网红时代 不红找网红 带量是飞速的

8、找明星类综艺节目 如跑男 爸爸去哪之类的 效果也很明显就是贵

暂时想到就这么多吧 再找个好策划把推文写好了

二、旅游企业如何做好新媒体营销？

看到这个问题，有点小激动，我经常与企业有新媒体营销合作，包括旅游企业。好了，这就作答。

一、给你的企业答搭建自媒体平台：

1、微信公众号，

2、头条号，

3、抖音号。

二、平台运营思想：

1、微信公众号：以图片、短视频形式全面展示产品种类及企业形象；以故事形式推送主打产品及暴款产品；不定期开展线上福利活动，做好用户公关。

2、头条号，多创作出与产品及品牌有关联的文章，可以发微头条，也可以发长文。今日头条不但具有强大的传播力，并且能够把文章精准推送给相关用户。但是，头条对文章的质量要求很高，只有优质的文章才能获得更多的阅读以及关注。

3，抖音号，策划并创作出娱乐性极强，笑点很高的短视频，依托全民媒体抖音的热度传播产品信息及品牌形象。

三、强化运营力量：

和传统媒体一样，新媒体也是内容为王，所以，不管搭建的是哪类自媒体，都要输送出优质的内容。如果企业自身没有或者不想养专业的创作人员，可以采取购买方式与外部力量合作。

三、旅游行业如何做微信营销？

1、微信的普及、庞大用户基数、粘性和社交、口碑传播性成为旅游行业用于营销的天然基因。

2、旅游业的微信运营。

3、用户预订体验。

4、用户服务体验。

5、用户数据管理CRM。

旅游行业已经在随着移动互联网的发展逐步打破原有的运营方式，旅行社应抓住这个时机，利用微信公众平台，在内容推送、用户预订体验、用户服务体验及、用户口碑传播及数据分析上下工夫，立足长远运营的心态，打造属于自己的移动互联网入口。

四、旅游景区如何做好网络营销？旅游景区的网络营销怎么做？

你好，非常高兴看你这个问题。我可以将我的一些经验跟你分享，看看对你有没有实际用途。

景区网络营销及宣传现在看来要分为三种模式去做:

1:在一些平台例如:今日头条，微信，UC，等些出名的地方做一个推广，要围绕好你景区周边的城市或地区去做宣传。

2:通过一些电商或微商平台，去针对人群或单位去做淡季的促销然后起到一些广告的效果再引导客人到贵景区游览参观。在不同是间段给不一样的策划产品和包装。

3:成立电商小组主攻OTA上的销售，例如:携程，去哪儿，同程，美团……等等。直接对接c端去做销售。因为这些OTA都分很细和部门碎片化，所以将你们的产品植入到不同的OTA板块领域，在必然的时候可以找一些代理商来帮你去一起营销。

五、旅游行业如何做营销？

受今年疫情的影响，中国的旅游市场几乎没有可观的收入，这一现象影响了很多赖以生存的从业者和他们的家庭。在政府积极的挽救政策中，旅游行业正在逐渐恢复原貌。同时，伴随着中国家庭收入、生活品质等方面的提高更加促动了这一行业的快速发展。但在市场前景逐步上升的同时一定隐藏了其危险的一面，那就是在这样的机会面前所有的旅游资源都是平等的，每一个旅游景区、景点、设施等都会有被光顾的可能。然而，在遭受疫情影响的情况下，如何让自己的旅游资源被更多的消费者熟知甚至喜爱，这应该是一个真正的旅游产品经营者深思熟虑的事。那么，以下就是关于如何做好旅游行业营销的方法对策。

一、去伪存真，方可开拓市场　　

顾名思义，宣传、促销等营销手段都带有很明显的市场经济的气味，因为在计划经济的时期一切都是有规定、有比例的。不要说是旅游行业就是传统快速消费品行业也很少考虑做这些营销竞争工作。但是，在今天高速的市场经济环境下，仅仅这样做已经远远不够了，还要真正的了解你的目标群体在想什么，想要什么。只有这样你的行为才真正可能打动他们。因此，我们谈到了这个话题：

1、没有市场化操作运营，在国外基本上所有的旅游产品都已经市场化(例如：嘉年华会、迪士尼乐园、各类景区等)了，而它的操作和运营也基本都是公司化运作。这样做的原因就在于趋使旅游产品市场化，参与市场竞争。一切的产品都必须有它存在在市场上的理由——那就是消费者需要它，而不是政府部门的关心和照顾。我国目前旅游产品市场化工作看似也正在进行，但其背后依然少不了的还是各地方政府的照顾和关怀。而这正是造成这些旅游产品不能真正市场化运做的重要原因之一。当然，这样的状况也并不是一概而论的，例如：中国的少林寺在方丈释永信的带领下也取得了不错的市场业绩。所以，在此问题上只能希望中国的旅游产品更早一天进入真正的市场化运做中，使旅游产品的经营者可以有更大的发挥空间以及自主权，从而赢得更大的市场。否则，当突然有一天大量国外旅游产品大举抢占中国市场的时候我们只能望而兴叹了。

2、没有深入的市场了解中国的旅游景区到目前为止大多数都还是在进行自顾自的宣传，根本没有真正的对自己进行相应的定位以及目标群体的对应锁定，更无从谈起去了解竟品的情况了。那么在这一系列的不确定下所开展的工作无异于无的放失，而真正要取得效益的营销工作的顺利开展则必须建立在对自己优劣势、对目标群体需求、对竞争对手情况充分掌握的情况下。当然，要对这些众多的营销要素进行了解必须开展一系列科学的营销调研工作。而这样也才能真正的去了解市场的实际情况。　

二、切勿行尸走肉，找到你的核心概念　　

看到很多的旅游景区广告，实在觉得很没有意义，都是大同小异的广告，不仅没有创意，而且空洞乏味。在一次调研旅游景区项目的时候才发现，大家对于旅游景区广告的直观体验都是没有好感。

1、避不开的A级景区，差异化在哪里?这里是4A级景区、这里是5A级景区类似这样的旅游景区传播内容核心应该很多消费者都见到过，而且应该是经常见到。可是又有多少消费者真正明白这些概念是什么意思呢?又与自己的消费需求有什么联系呢?在我曾经做过的市场调查中显示占93%以上的消费者在实际选择旅游消费对象时，这样的A级景区概念根本没有对他们形成任何的消费影响。其实，在这里我真正希望的是通过这样一个事例可以让其它的旅游产品再进行推广的时候认真地去考虑如何规避这种同质化的传播概念，从更深层次考虑自身的差异、特点在哪里。因为，不论是一个什么样的产品它自身一定会有别的产品所不具备的差异。同时，也希望所有的旅游产品在做传播的时候，一定要考虑受众的接受度，如果相关的优势信息传递出去后而没有被消费者所接受、认可或者不理解我们的这些内容就失去了它的意义，而且此次传播的作用也就仅仅完成宣传名称的任务，不会形成任何销售拉动。

2、不了解消费者的需求随着旅游市场的繁荣，旅游产品的多元化使得现在的消费者对于旅游产品的消费有了更多的选择，而每一次对旅游产品进行的消费也不再向以往那样需求单一——仅仅是作为一家人的休闲需要。以西安举例来说：大唐芙蓉园是西安目前较具有代表性的旅游园区，其独特的差异就在于它的唐文化背景和主题乐园模式。由此，它便成了西安人招待外地友人的一个好去处。而这一点也正成为了大唐芙蓉园对于消费者而言的独特需求，是其它旅游景区所不具备的。如果大唐芙蓉园在这点上开展更深层的营销挖掘相信效果会更好。所以，任何一个旅游产品在推广的时候首先需要做好的就是对消费者需求的了解，如果你的产品可以和消费者的需求有所对接，那么消费者选择你的几率是不是就会更大一些呢?

三、切勿表现方式泛化，广告体验缺失

1、表现泛化、创意不足广告内容表现过于直白，缺乏创意是旅游产品宣传工作所存在的老问题。例如：自然景区的广告内容就基本上是一张或几张山水照片，游乐园的广告基本就是一些游乐设施的图片展示，这样的内容不要说是消费者就是我们自己恐怕也很难被打动。太过直白的表述往往都很难引起消费者的兴趣，而广告表现内容的作用又恰恰是为了吸引这些消费者，让他们对我们的产品产生想了解的兴趣，想尝试的欲望。所以，传播内容上一定要结合实际情况提炼创意，来作为宣传的核心内容打动消费者。

2、忽视消费者的传播体验，人们总说一个人给别人留下的第一印象很重要，而广告其实就像是产品的外在形象一样它不仅仅是用来传播产品信息。同时，也承载了产品、品牌、企业的对外形象，它的内容、它的美观与否、它的吸引力综合的决定了消费者对于产品的印象甚至喜好，而购买动机也是伴随着这样的广告体验感觉产生的。例如消费者看到广告产生了好奇感，那么他就会很有兴趣了解一下;如果产生厌恶，那么可能就会失去尝试的欲望;如果没有能够留下任何感觉，那么我需要告诉你的是：恭喜，你应该知道自己的广告费浪费在了哪里?所以，在这里希望那些准备投放广告的旅游产品企业，既然你可以花费那样多的费用来宣传自己的产品，何不制作的更用心一些，让你的潜在消费者对你的印象更好一些，多一点对你消费的欲望。不要因为这种小问题错失了你的庞大市场。

四、推陈出新——创新推广模式

1、广告推广是产品销售的助推器，也是目前市场上最为常用的推广方式。但是在越来越激烈的市场竞争环境中广告推广已经不再是唯一的选择，多样化推广方式的产生来自于消费者的需求。所以，在旅游产品大举使用广告推广的同时，也需要考虑迎合消费者的其它需求而开发其它形式的推广。例如：很多的旅游景区在各地方市场大做广告的同时忽视了消费者对于了解旅游产品情况的需求，那么为了满足消费者了解旅游产品情况的方便性可以考虑在主要地区设立地方接待中心，来接待消费者以便于能够直接的向消费者进行产品推销，或者影响消费者的消费导向。毕竟消费者只有了解了产品对于自己需求的满足程度才会去消费。

2、1.0的单向方式已经落后，什么是1.0?它又是什么意思?这个概念其实是我借用网络而来的，大家都知道近年来网络进入了所谓的WEB2.0时代，说的什么意思呢?简单一点来说就是互动。1.0时代已经是一个过去式了，因为它太单向了。网络作为信息平台在1.0时代，只是单向的向受众发布信息，受众只是接受。而进入2.0时代后，类似博客的互动平台开始兴起，使更多的受众可以参与其中，从而提升了受众对于不同网络平台的偏爱进而将会形成忠实。而我们的旅游产品推广很显然现在是处于类似网络1.0的时代，就是只通过单一的对外传播手段完成信息告知并没有形成目标消费群对产品的研究、议论等现象，也就缺失我们所说的互动，然而只有互动，只有信息在我们与消费者之间进行有效流动那样才会形成真正的有效传播。在这点上国内其实还是有例可查的，例如丹凤的月光城、金庸的华山论剑等活动其效果都较为不错，在短时间内吸引了大家的眼球，同时又制造了大量的舆论和新闻话题从而使得大众对他们增多了了解，提升了消费体验的需求。当然，这样的销售拉动活动还可以有很多，只要我们找到了消费者的潜在需求，它将会对最终的销售结果产生很大的影响。尽管可能谈了很多旅游产品目前所存在的问题，很多决策人也觉得说道容易做到难，更何况全部做到，更是难上加难，但我认为：当一个行业营销工作存在太多缺陷的时候，其实也是将要发展的时候，也是行业中一些企业可能快速崛起的时候。借用张瑞敏先生的一个理论：现在的市场已经到了快鱼吃慢鱼的时代。所以，作为任何一个旅游产品的经营企业来说，结合自身需要马上就做，这才是关键。这样你将有可能会成为中国旅游产品市场的成功者。

六、如何做营销？

要做好营销，首先需要明确产品或服务的特点和目标受众。然后可以从以下几个方面入手： 

1.定位：对产品或服务进行定位，明确其差异化竞争策略； 

2.定价：合理定价，根据市场需求和品质水平进行价格策略； 

3.宣传：通过传统媒体和新媒体等多种渠道，进行全方位的宣传，提升品牌知名度和美誉度； 

4.促销：运用各种促销手段鼓励消费者消费； 

5.客户服务：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。通过以上几个方面综合营销，以满足市场需求和客户的期望，提升企业的销售额和品牌影响力。

七、温泉旅游项目设计如何做？温泉旅游项目设计该怎么做？

在建筑设计研究院副院长于广明看来，随着市场的变化勇于转型的中冶华天包头设计研究总院有限公司正在发展得越来越顺畅。“近年来，我们完成的各类设计业务建筑面积近千万平方米，项目类型涉及商业综合体、高级酒店、综合办公楼、住宅小区、体育场馆等。”

除了设计建成了包头万达广场、香格里拉大酒店等地标性的建筑，包头设计研究总院还参与建设了许多民生工程。

于广明说，“我们共完成建筑面积50万平方米的北梁棚改项目，安置户数5000套左右。大到方案制定报审规划，细到一钉一铆每一个造型每一道管线，都渗透了我们所有设计人员的智慧与汗水。我们设计的北梁新区的房屋尽量做到户型完整、公摊面积小并符合包头人的生活习惯，为此我们包头院建筑院也荣登‘德润鹿城、文明包头’诚信榜。”

八、旅游营销方式？

一、特色营销

美图刷爆朋友圈及抖音等社交软件，拍摄一些自然景观成为网红景点，吸引了广大游客量纷纷前往景点打卡。

二、事件营销

利用一线典型事件营销，持续报道话题引发的讨论为旅游地点带来了很多关注和门票收益，另外其他经济效益也很显著。

三、多层式营销

多层次的营销方式，使景点凝聚了特殊的吸引力。每一个景点力求让游客有身临其境的感觉。

四、向世界敞开旅游城市的大门

放弃了以往的“门票经济型发展模式”，陆续免费开放大大小小的各类景点，虽然少了千万元的门票收入，却吸引了更多的游客，延长了他们的逗留时间，使餐饮、旅馆、零售等行业获得了新的发展空间，最终也带来了上亿元的综合收益。

九、营销项目有什么？

1、发现市场。营销管理首先要发掘市场的机会，并进行合理的评估。市场良好的话，会让营销的效果更加理想。评估需要从市场容量、市场竞争度等进行考虑。

2、找到了市场之后，后面就需要对市场进行细分，包括企业的精准定位和产品的精准定位。如果营销缺失了这部分的工作，后续将会面临很难开展的境地

3、有了前面的铺垫之后，营销就到了具体的实战阶段了，这部分包括的内容有很多，包括产品的品牌和包装设计、产品的品质性能以及产品之间的优化搭配，甚至包括售后服务，这些都是要考虑到的。营销本质上还是让产品来服务于客户，因此这一步尤为关键。

十、跑步项目怎么营销？

关于这个问题，营销跑步项目可以采用以下策略：

1. 社交媒体营销：通过社交媒体平台如微博、微信等发布有关该项目的信息，包括活动时间、地点、费用等，吸引潜在的参与者。

2. 合作伙伴营销：与周边的相关企业合作，例如体育用品店、健身房、运动品牌等，为参与者提供优惠券、礼品等福利，吸引更多人参与跑步项目。

3. 口碑营销：通过用户口碑宣传，将参与者的跑步经验分享到社交媒体平台上，吸引更多人加入。

4. 专业赛事营销：举办专业的赛事，吸引更多的跑步爱好者参与，并且通过媒体报道，扩大项目的知名度。

5. 社区活动营销：在社区内举办跑步活动，邀请当地居民参加，并与社区组织合作，增加活动的影响力。

6. 运动健康营销：强调跑步对健康的益处，针对不同年龄层次、不同健康状况的人群，制定相应的健身计划，吸引更多人加入跑步项目。